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三一工社群营销方案:社群有效裂变的三个方法

社群最核心的地方有两个:一是社群活跃、二是社群有效裂变并能形成闭环。 

一、社群有效裂变 重工行业裂变不是太好做,原因是客单价比较高,所以靠一变多不现实,最好是一对一裂变,所以这里设计的裂变循环逻辑是这样的: 比如群主老司机A,新用户B,A提供B要购买信息,让B加群后,A获得用户奖励,群满100人后,A晋升团长,获取群奖励,B如果购买卡车后,A获得奖励收益,依次类推。 

在用户角度来看: 比如张三通过李四介绍进入一个微信群,李四会得到一份新人介绍奖励,张三进群里学到不少卡车的维护知识,时间久了张三觉得群里还不错,然后就购买了三一卡车,然后李四会得到一份购买奖励。

如果这个群满100个人后,李四会晋升成团长,会获取更丰厚礼品。(APP中的礼品),也就是说,在一个群中,群主李四会收获三份收益:新人加群奖励、购买奖励、团长奖励。 那么站在张三的角度,他为什么要加入群呢?加群购买除了享受一些购买优惠还有贷款优惠。所以,张三在购买卡车后,有一定几率会转变成李四的角色。 社

群裂变过程中,比较有效的方法就是对成员的奖励以及新成员到老成员的角色转变,这些需要设置奖励才能有效的进行裂变。 

二、社群活跃 

平时社群中,可以让团长多分享公司或者代理商相关的文章,包括不限于卡车保养、维修等方面的内容,经常设置话题让群保持活跃。

 三、线下活动设置 

到达一定级别,可以组织线下交流分享,比如卡车驾驶相关、或者业务相关的沟通交流会,打造成一个卡车圈子。

咨询截图:

(由于商业机密,暂不提供详细策划方案)

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